利基会计和咨询服务的力量

2021年9月3日

莎白, 伊利诺斯州注册会计师协会

通常你的职业生涯一开始就是一个多面手. 但增长, 你必须找到自己的“利基”——世界上独一无二的角落,在那里你可以成为一名专家. 无论你的公司规模有多大,找到并拥抱一个利基行业是增长的关键.

但是你从哪里开始呢? 十博中文版联系了四位服务于不同市场的注册会计师, 包括精酿啤酒, 科技创业公司, 大麻, 和cryptocurrency /区块链. 以下是他们如何找到自己的利基市场,以及如何成为利基客户的战略商业顾问的一些可行的见解.

制作真正的价值

“普通会计不再管用了,这也不是客户想要的. They want experts in their industries; they want someone to do more than just 税 work,约书亚·兰斯说, 注册会计师, 伊利诺斯州注册会计师协会董事会成员和兰斯注册会计师集团的常务董事, 芝加哥的一家精品虚拟公司.

所以兰斯在2013年创办了这家公司, 他知道自己想把主要精力放在为全美各地的手工酿酒厂服务上.

“当你专注于一个细分市场时, 特别是一个行业, 你能够为这些客户提供更多的服务和更多的价值,而不是一个为不同行业服务的总会计师,”兰斯解释说, 谁对家庭酿酒有个人兴趣. “十博中文版已经能够帮助那些刚刚起步的小型啤酒厂,以及那些分布在30个州的大型啤酒厂. 通过这个, 十博中文版正在深入行业,成为客户更好的战略顾问.”

除了标准的簿记和税务准备服务, 兰斯和他的团队每年都会进行一项广泛的基准研究, 这让他们的客户了解到他们如何与竞争对手进行比较, 如何提高, 以及12个关键绩效指标.

“这显示了十博中文版在该行业的专业知识,因为十博中文版可以明确指出哪些项目需要改变,哪些需要改进,”兰斯说. “十博中文版还提供其他咨询服务,如预测、KPI分析和现金流分析.“到目前为止, 精酿啤酒约占该公司投资组合的40%, 兰斯对该行业的增长持谨慎乐观态度.

“过去10年左右,它一直在快速增长,”他表示. “疫情对这一点产生了一些负面影响. 它仍然有望增长,只是没有过去那么快.”

酿酒师协会发表的2021年5月研究显示,精酿啤酒的零售额下降了22%,至22.而现在,美国在全球940亿美元的外汇储备中所占的份额还不到24%.S. 啤酒市场(先前为1160亿美元). 精酿啤酒行业因新型冠状病毒感染症(COVID-19病毒)疫情受到了严重打击,啤酒厂被迫关闭了厕所, 收入的主要来源. 尽管如此,兰斯的公司在2020年将啤酒厂细分市场增长了30%.

“十博中文版能够帮助客户调整方向,想出提供新服务的点子,或者改变他们向客户销售的方式,”他说. “十博中文版还帮助他们的工资保护计划申请和雇主保留积分,即使他们的企业遭受损失, 十博中文版可能是他们削减的最后一项开支,因为十博中文版提供了如此多的价值.”

这种价值来自于从行业活动中获得的深度行业知识, 兰斯说要参加的重要活动.

“十博中文版并不一定要在那里争取新客户. 十博中文版旁听了酿造技术的课程, 废水处理, 这些不是会计的话题,但能让十博中文版更多地了解这个行业,”兰斯解释说.

兰斯还鼓励注册会计师同行与服务于这个细分行业的其他专业人士建立联系, 像律师, 保险代理人, 和银行家. 他说:“你可以从建立这种关系中学到很多东西——它们都是很好的资源。.

如果你不确定该进入哪个行业, 兰斯建议,看看你已经拥有并喜欢与之合作的客户.

“你已经和这些客户合作过,所以你对他们的行业有所了解. 把它当作一个发射台。. 深入了解他们的行业,加入他们的协会,阅读他们的时事通讯. 成为行业发展的一块海绵, 然后把它与你的会计知识结合起来,专注于你可以更好地服务和建议他们的方法.”

找到你的激情

伊利诺伊州注册会计师协会成员迈克尔·卡尼, 注册会计师, 芝加哥MWC会计公司的总裁和创始人, 了解建立行业联系的价值.

“我真的参与了芝加哥的创始人研究所. 这对我来说是一个很好的推荐来源,”他承认. “我将赞助那里的活动, 站起来,自己说, 和很多创始人协会的校友一起工作. 这很棒,因为你从一开始就和这些客户在一起. 这让你可以帮助他们成长,并发展一个健康的业务的每一步.”

自2009年以来,卡尼一直专注于服务科技初创企业. 如今,该公司超过50%的客户集中在科技领域.

卡尼说:“从会计、咨询、报税到报税,十博中文版什么都做。. “十博中文版将处理外包CFO的工作,并帮助他们开发模式, 预算, 以及融资回合——无论他们需要什么. 十博中文版跑遍了所有的范围.”

卡尼对想要进入一个细分市场的注册会计师的建议很简单:“找到你喜欢的工作. 我一直很喜欢科技, 所以运用我的会计知识并将其应用于这个行业是很有趣的——我可能无法编写一个应用程序来拯救我的灵魂, 但我能理解他们想要达到的目的,也能说他们的语言.”

卡尼认为,联系到个人的利基, 激情是最重要的.

他说:“如果你对农业有兴趣,就去和农民谈谈。. “真正重要的是走出去,与你喜欢的业内人士交谈. 我认为你的客户会理解你的激情,他们会把你介绍给其他在这个领域工作的人. 你可以把你喜欢的两件事结合起来——你正在帮助的行业和你正在做的工作.”

识别机会

沃尔特·麦克格雷, 注册会计师, 芝加哥Cendrowski Corporate Advisors的董事总经理, 说大麻利基找到了他.

“我曾在芝加哥与一位年轻律师共事,他在2015年看到了进入一个刚刚合法化的行业的机会,”麦克格雷回忆说. “他愿意监督我的学习曲线,以确保我能在这个领域为他提供正确的专业知识. 这是意外.”

从那时起, McGrail帮助大麻企业和药房进行税务规划和业务组织结构. 大麻细分市场约占该公司营收的6%. 虽然大麻领域是该公司服务的最新行业, McGrail表示,对Cendrowski Corporate Advisors来说,细分市场并不是什么新鲜事.

“十博中文版在20年前就做出了这个决定,”McGrail说. “很早就, 十博中文版决定,传统的绿色遮光会计服务不应该是十博中文版实践的全部范围. 十博中文版将业务扩展到估值、专家证词和法务会计等领域. So, 那时一种新的东西——比如大麻——出现了, 十博中文版不害怕全身心投入,尝试一下.”

McGrail强烈建议其他注册会计师考虑大麻行业. “在我的有生之年, 联邦政府将取消对大麻的过度税收负担——即使他们没有以某种方式将其作为一种合法物质——这将为像我这样的人创造机会,”他说.

在伊利诺伊州,药房的销售额有望超过1美元.2021年价值50亿美元的大麻, 伊利诺伊州金融和专业监管部门的数据显示. “我认为大麻作为一个产业将继续增长,”McGrail说. “有证据表明,这个行业将继续存在下去,这是不可逾越的. 我能告诉你的最好的事情是,你可能有客户对这个空间感兴趣,他们会去其他有专业知识的地方.”

但即使大麻不适合你的公司, McGrail的临别遗言适用于所有寻求细分市场的注册会计师:“如果你想在你的专业实践中增加一项专长或一项新业务, 你必须尽可能多地了解这个行业或某个方面. 你不能盲目进入. 你需要走出去自学——无论如何,这样你就可以为你的客户提供专业的建议.”

说的语言

就像Lance和Carney, 伊利诺伊州注册会计师协会会员Curt Mastio, 注册会计师, 芝加哥方正会计师事务所的所有人, 相信当涉及到利基会计时,与客户分享热情和语言是至关重要的. 因此, Mastio和他的9名专家团队精通加密货币和区块链语言.

“我记不清有多少次和一位高净值人士交谈,他在2016年买回了比特币,然后告诉我,他们和5名会计谈过,他们说他们做加密货币的纳税申报单,但他们实际上对比特币一无所知,”他说. “你必须让自己沉浸在那个细分市场中, 在那个行业, 并真正专注于它, 并且能够和你的客户说同样的语言.”

当被问及他和他的员工是如何获得为加密货币和区块链利基服务所需的专业知识时, Mastio简单地回答道:“诚实, 其中大部分都是来自于个人对太空的参与. 十博中文版只是开始交易然后运用十博中文版已经掌握的会计原则和税务知识. 从专业发展的角度来看,有一些很好的资源, 但这仍然是一个新行业,在这方面还很欠缺. 十博中文版发现最好的学习方式就是积极参与到这个生态系统中.”

尽管如此,该团队还是遇到了障碍. Mastio指出,他们面临的一个主要挑战是,在处理加密货币领域的新类型交易或主题时,缺乏来自IRS或AI注册会计师的指导, 特别是在分散财政方面. “十博中文版必须做出判断,在十博中文版已知的范围内观察交易的情况,并尽十博中文版所能向客户提供建议. 我希望我可以说,十博中文版有一个资源,有所有的答案, 但空间还没有到那个地步,”Mastio解释说.

目前, 加密货币和区块链客户占该公司业务账簿的25%以上, Mastio表示,他相信人们对数字资产的兴趣将继续飙升.

“自从十博中文版开始接触这一领域的客户以来,十博中文版的速度从未放慢过,”Mastio激动地说. “你会看到很多机构资金开始进入加密货币领域. 你会看到特斯拉这样的公司购买并持有它的资产负债表. 相对于黄金,年轻一代的投资者对比特币之类的东西更感兴趣, 在接下来的几年里,大量的财富将从婴儿潮一代转移到年轻一代.”

马西奥和他的小, 然而,灵活, 团队准备提供会计, 税, 为这些客户提供财务总监服务.

“你越关注某个客户的资料和他们的特殊需求, 就更容易以可伸缩和可重复的方式交付,”Mastio说. “你越想成为一个通才,就越愿意接受任何愿意为你服务的人, 如果你的主要目标之一是成长和扩大规模,那么你就会越往后退缩.”

转载与伊利诺伊州注册会计师协会的许可

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